焦点简讯:携手千城万店共“营”新未来 母婴平台电商618抢滩婴童营养市场

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进入六月，618大促成为了大众消费者与市场最为关心的话题之一。最新数据显示：京东健康618开门红28小时，1030个营养保健品牌成交额翻倍。消费数据道出的不仅是市场趋势，更是下一阶段的行业发展方向，如今营养健康已然成为消费新刚需。

作为头部平台，京东方面此前在相关行业报告发布中表示，在新消费成为趋势的大背景下，母婴市场将进一步细分化，母婴企业需要通过技术创新，开发适应更多场景和需求的产品，在细分市场内进一步提升自身竞争力和品牌影响力。

结合京东等618行业大促，近日国内互联网母婴平台宝宝树在苏州召开了2023营养健康品线招商大会。会上，宝宝树C2M自研儿童营养品品牌Genius Key一举发布了9款新品，并与苏州头部母婴线下运营商释轩贸易签署了战略合作，意欲打造长三角区域合作模板。与此同时，会上宝宝树还公布了“千城万店”、“HIVE计划”、“城市爆破小组”三大品牌服务，计划通过渠道共创、品牌赋能、终端营销服务等一套完整的组合拳，助力终端销售实现高效获客与规模扩张。

目前，随着宝宝树“三横三纵”战略持续推进，C2M业务的战略性与前瞻性也日趋凸显。一方面，宝宝树C2M模式下的新锐消费品正助力宝宝树整体电商业务显著提振，同时其与持续扩容的私域社区形成同频共振，社群转化率与活跃度稳步提升。另一方面，宝宝树C2M营养品系列深耕产品侧、场景侧、服务侧，致力于打造一站式母婴家庭健康管理解决方案，先后推出了面向婴童的Genius Key以及迎合女性用户的Pretty Box两大品牌。在平台从“流量为王”向“能力导向”的赛道切换的过程中，完成了消费品牌的种子用户获取与品牌心智搭建。据悉，Pretty Box旗下的益生元浓缩西梅纤维饮如今已跃升为淘宝西梅饮品单品榜第8位，Genius key旗下的儿童DHA藻油在2022年斩获了年度婴幼儿营养品潜力产品大奖。

此次，宝宝树Genius Key全线新品聚焦线下版图，不仅仅是为补齐C2M 产品销售通路，更是“以空间换时间”思路下的打法升级。宝宝树C2M渠道负责人表示，通过调动线下渠道与门店的灵活性、高粘性、强互动性，叠加品牌自身影响力、运营力，以及来自股东复星集团在生态、研发、供应链等领域多维赋能，多方合力有望在母婴营养品窗口期加速抢占年轻家庭用户。

行业专家中童传媒总编王晨表示，在奶粉市场日趋内卷的当下，营养品已成为母婴店提质增效的核心品类。但如果将营养品视为快消品销售，那又会走入另外一个误区。婴童营养品，用户初期关注率底，但认知后会通过多元渠道学习研究验证。因此，对于品牌来说内容先行、教育普及、占领心智是基础。其次，营养品销售是一个“三分产品，七分服务”的长周期工作。销售阶段，新生代用户更青睐个性化的服务与产品。产品交付后，还需要持续长期的用户追踪，以保障服务的完整性，印证产品的功效性，最终才能实现新客到老客的复购沉淀。母婴营养品市场虽然潜力巨大，但考验更为严苛，品牌力、产品力以及服务力缺一不可。

值得一提的是，宝宝树深耕母婴互联网十余年，在母婴用户服务方面亦推出了不少有口皆碑的产品与小工具。当互联网产品融入实体销售，也将打开健康服务市场更多想象力。以宝宝树近期推出“测测健康”工具为例，该产品由宝宝树注册营养师专家团队精心设计，并经过北京三甲儿科、妇产科医生审查，保证整个测试的科学性和专业性。未来，终端导购可以帮助用户在“全能宝宝健康测试”中，仅需1分钟，就能从免疫、成长、运动等6个维度检验宝宝的大致健康状态，再根据测试结果提出详细的喂养建议及护理建议，为每个家庭定制个性化健康方案。

谈及未来合作，复星母婴与家庭产业集团、宝宝树集团C2M业务负责人在会上表示：宝宝树作为年轻家庭流量的入口，是承接母婴营养健康赛道的绝佳阵地。未来，我们希望借助宝宝树C端独家用户洞察与股东复星的大健康产业生态赋能，不断提升C2M自研营养品的研发效率与质量。同时，未来还会加强与京东等头部电商平台合作，推动业务发展。